农村信用社银行卡定位及营销策略研究,农信社的市场定位和服务宗旨

试述农村信用社经营管理的指导思想和经营观念。

即要树立合规经营理念。目前，合规经营意识不足仍是农信社的短板，主要表现在：合规的观念、意识、文化还没有完全深入到各级管理人员和全体员工思想中，部分农信社对合规、合规风险和合规经营的认识比较模糊，思想上重视不够，行动上存在偏差，如领导批示凌驾于规章制度之上，“人治”代替“规治”。

深化改革，使四川省农村信用社管理体制基本理顺，历史包袱得到初步消化，产权制度改革稳步推进，助农致富工程成效显著，内控监管日益完善，金融服务水平逐步提高，经营状况明显好转，为农村信用社未来发展奠定了坚实基础。

集约化管理是农村信用社的立身之本 信用社属自主经营、独立核算、自负盈亏的法人实体和市场竞争主体。目前，相当一部分机构没有一套完整的科学经营管理机制，责权利关系不清晰，工作效率低下，影响着自身业务的开展和实力的扩大。为此，必须建立目标明确、制度健全、分工合理、运作有效的集约化管理机制。

这位知友，农村信用社的经营模式 集约化管理是农村信用社的立身之本 信用社属自主经营、独立核算、自负盈亏的法人实体和市场竞争主体。目前，相当一部分机构没有一套完整的科学经营管理机制，责权利关系不清晰，工作效率低下，影响着自身业务的开展和实力的扩大。

农村信用社业务经营原则：盈利性原则，安全性原则和流动性原则.这也是所有银行的经营原则.他们之间的关系是盈利性与安全性是对立的，盈利性与流动性是对立的，安全性与流动性是同一的。他们之间互相抑制又相互促进。

三 农村信用社的经营理念：以人为本：这是对农村信用社管理工作的要求，也是农村信用社存在和发展的基础。百年大计，人才为本；人才兴，事业兴。

好的营销服务对农信社发展的作用

1、农村信用社实施市场营销，可以通过有形、独特产品介绍、服务过程等，展示农村信用社的新风貌、新形象、新实力，充分凸现农村信用社竞争优势。

2、金融环境的变化促使农村信用社必须开发引入市场营销机制，推出各种代理、结算业务，为企业提供结算、信贷、中介等多元化、全方位的服务建立贴近市场和客户的授权授信制度，适应客户需求，加强金融产品的开发，提供完善的金融服务，进而获得丰厚回报，实现自己的经营目标。更好地为地方经济发展服务。

3、优化产品设计：会议要求优化产品的设计，满足客户需求，提高产品的市场竞争力。加强市场宣传：会议要求加强产品的市场宣传，提高品牌知名度和市场份额。总之，农信社营销会议的要求是为了提高产品的市场竞争力和销售业绩，加强销售团队的协作和合作，提高客户满意度和品牌知名度。

4、提高存款利率 对于农村金融市场来讲，老百姓选择你存款更看中的还是利率。你的利率越高，老百姓为了多拿点利息，选择你的可能性也就越大。以我们当地农商行为例，其定期储蓄存款利率一般都基于基准利率上浮50%，与本地村镇银行、一家城商行利率水平并驾齐驱，你给老百姓实惠，老百姓肯定会考虑你。

5、大力推进农村信用体系建设。并积极有效参与和推进乡村治理体系和治理能力现代化，加强与地方基层党组织联系，推广挂职或挂职“金融村官”模式，切实将金融服务融入乡村治理。

6、农村信用社是独立的企业法人，以其全部资产对农村信用社债务承担责任，依法享有民事权利。其财产、合法权益和依法开展的业务活动受国家法律保护。下面我就为大家解开，希望能帮到你。 但由于长久以来形成、一时难以完全化解的内外部矛盾，农村信用社经营发展过程中还存在诸多不利因素。

新形势下农村信用社在激烈的竞争中应采取哪些措施

建议：实施人才战略，有效整合人力资源。以人为本、重视人才，从全面提升全员整体素质入手，科学整合配置现有人力资源，提高驾驭市场能力。

积极推广中小企业联盟、信用共同体、第三方监管动产质押、应收账款质押、仓单质押、林权抵押贷款等业务，围绕新型农村社区建设，以农民住房贷款为重点，完善抵押、期限和利率管理，加大消费贷款拓展力度，进一步叫响农信社的服务品牌，不断培育新的业务增长点。

继续依托传统存贷款业务，寻求新的利润实现方式 传统的存贷款业务为我们带来的收益是无可非议的，并且由于自身的体制以及多年来形成的发展模式，我们还将在很长的时间里继续依靠存贷款业务来达到既定目标。农村信用社是农村经济发展的金融主力军，做好存贷款业务是满足“三农”正常生产、生活的基础条件。

收藏推荐 大力筹集资金并积极放足、放好贷款是包括农村信用社在内的金融机构的主要工作，也是其实现经营效益的主要手段，因此，存款与贷款便成了金融市场竞争的焦点。

二是农村信用社一直以来都扎根在农村，具有良好的客户基础，特别是在农村市场占有绝对的优势等。 那么，农村信用社应如何提高金融市场竞争力呢？笔者认为应主要从以下五点做起。 从提高服务质量和服务水平上下功夫。首先要加强员工队伍建设，提高员工整体综合素质。其次要加快电子化建设步伐，畅通结算渠道。

陕西信合业务和营销模式

1、陕西信合是陕西省境内的农村信用合作联社，是地方性银行金融机构。陕西省部分农村商业银行、农村合作银行或农村信用合作社都是属于陕西信合的范围之内。 陕西信合成立时间是1951年12月1日，主要是提供个人业务、公司业务、资金业务、银行卡等。

2、陕西新河是陕西的一家农村信用合作社，也是一家地方银行金融机构。陕西新河成立于1951年12月1日，主要提供个人业务、公司业务、资本业务、银行卡等。其中，个人业务包括个人储蓄、个人贷款、代理业务、存款、贷款、代理业务和担保承诺、结算业务、投资和财务管理、借记卡和贷记卡。

3、陕西农村信用社联合会（省联合会）由陕西省107个县（市、区）农村合作金融机构投资，履行农村合作（商业）金融机构的管理、具体指导、协调和业务职责。1951年12月1日，陕西信合问世。

4、陕西信合是陕西境内的农村信用合作联社。陕西省农村信用社联合社是陕西省辖内农村信用合作联社，农村合作银行和农村商业银行等农村合作（商业）金融机构的集体简称。陕西信合属于地方性银行类金融机构。

5、拥有较为完善的公司治理结构和现代化的管理体系。而陕西信合则采取的是联合社的组织形式，由各家农村信用社共同出资组建，实行民主管理。综上所述，秦农和陕西信合虽然都是陕西省内的金融机构，但它们在成立背景、业务范围、组织架构等方面都有所不同。因此，不能简单地将它们等同起来。

农村信用社市场营销策略

产品策略。农村信用社提供的产品是货币信用资金和服务，在制定产品策略时，必须以新颖独特来吸引客户，更好地满足客户需要，就目前来说，农村信用社要在巩固老阵地，办好传统的资产负债业务的同时，不断创新金融产品，开办多种金融服务项目，以争取客户，扩大市场占有率。

农信社信贷市场发展的环境分析 农村信用社信贷市场发展的环境主要包括三方面：同业发展环境、自身发展环境、客户需求环境。 首先，同业发展环境多元、复杂的特点，使农信社在信贷市场的面临更多的挑战。 其次，自身发展环境。

只有通过卓有成效的市场营销活动，把农村信用社的产品和服务营销给现有客户、现有市场，发现新的市场，开发新的客户，拓展新的业务，不断提高农村信用社的市场竞争能力，才能将战略转型向更高层次推进。当前农村信用社市场营销存在问题及对策 （一）市场定位不明。

潜在市场开发难度大有一定的技术水平的客户资源是稀缺的，现在寻找未开发的市场需求非常困难，而且多数已开发的市场也处于饱和状态。在此情况下，农村信用合作社与各大银行争夺有限的客户资源就成为焦点。

分销策略 健全营销网络建设 我国广大农村地区，信息分布和传递不平衡、不充分，来源渠道有限，保险对于广大农民来说，更可谓是新生事物，给保险销售和服务带来很多困难，因此推进农村营销服务网点建设，不断探索适合农村保险发展的渠道创新，也成为推动农村保险市场发展的重要因素。

统一宣传口径，统一网点标志，打造区域农村信用社品牌，提升农村信用社的品牌形象。第四，培育核心客户群。应对利率市场化竞争，农信社要明确战略和市场定位，在农字上下功夫，培育核心客户群。对存款客户，要把握城镇化的历史机遇，在农民向市民转型的关键时期加大营销力度，夯实客户基础。