企业决策与未来发展分析——以戴尔中国有限公司为例,戴尔公司战略管理案例分析

戴尔公司资料

1、是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。

2、戴尔是全球最知名的品牌之一，是全球企业首选的IT 整体解决方案及服务供应商。每天，戴尔向180多个国家和地区的用户提供12万台以上的产品，相当于每秒出货量1台以上。Dell官网创建于1996年，是全球最大的电子商务网站之一，可以支持的语言已经达到了34种。

3、戴尔是一家世界500强企业，总部位于美国德克萨斯州伦德洛克，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计和销售家用和办公电脑而闻名，但它也涉足高端电脑市场，生产和销售服务器、数据存储设备和网络设备。戴尔于1992年进入财富500强，成为最年轻的首席执行官。戴尔在财富500强中排名第48位。

4、戴尔隶属于戴尔股份有限公司，成立于1984年，是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司生产并销售的主要设备包括各种类型的家用、办公电脑以及高端电脑，另外在网络设备、服务器、数据存储上也有业务。

戴尔的成功因素和面临的挑战是什么?

戴尔的直销模式、标准化产品和服务意识被越来越多的中国客户接受，这也是戴尔成功的重要因素。 在大规模的集团采购中，直销模式可以有效降低用户的总体拥有成本，并能及时有效地应对大量订单和特殊配置的需求。

戴尔的成功秘诀在于其独特的直线订购模式，消除了分销商，通过互联网实现了高效率的生产和个性化服务，降低了成本。这种模式的创新，将低成本与满足客户需求紧密结合，成为了戴尔的核心竞争力。戴尔的故事告诉我们，商业成功和“黑马”股票的关键在于创新，无论是在科技还是在商业模式上。

客户第一。相信客户的忠诚度来源于享受具有最佳价值的客户体验。力求与客户保持直接关系，向其提供基于行业标准技术的最佳产品与服务，从而为其带来非凡的客户体验。（2）戴尔团队。

互联网技术兴起。根据百度教育资料显示，戴尔的成功的外部原因是因为互联网技术兴起，内部原因是实施了大规模定制的模式。戴尔一般指戴尔公司。 戴尔（Dell），是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名。

戴尔企业文化

1、戴尔的企业文化被公司概括为 “戴尔灵魂”，它描述了戴尔是一个怎么样的公司，它是戴尔服务全球客户的行为准则，“戴尔灵魂”主要包括如下几个构面：客户第一 我们相信客户的忠诚度来源于享受具有最佳价值的客户体验。

2、如果其中一个小组在中型企业市场出奇制胜，创下佳绩，戴尔便会把他们的想法传布给全世界的分公司；而另一个小组可能想出了针对大型律师事务所进行销售的方法，戴尔也会把他们所学到的经验与整个组织分享。1当一家公司的所有人员都以同样的方式思考时，是非常危险的现象。

3、事实上当康柏收购DEC时，对手们都信心十足地说戴尔是如何如何一家不值一提的公司，没有技术；当惠普收购康柏时，惠普CEO卡莉甚至说“戴尔是一家不怎样的公司，冲其量是一家销售公司而已”；当联想柳传志在2000年誓师大会上宣读《联想大旗永远飘扬》时，说戴尔不过是一家卖电脑的对手而已，没技术。

4、的确，DELL的迅速崛起让所有质疑戴尔经营模式的人都闭上了嘴，那些盲目模仿戴尔模式的企业也以失败告终。引用戴尔的一句话来解释就是：在诺大的市场上，有很多的方式，途径可以使公司取得成功。‘戴尔模式‘不是成功的唯一途径，却是最适合DELL发展的途径。这种模式正是DELL沉淀多年的企业经营文化。

戴尔对中国有哪些启示??

值得我们国人需要学习的地方很多，单就一个直销模式就是我们需要用心学的。

戴尔方面一开始表示，出现“换芯事件”的原因是当时T2300处理器已被Intel公司停产，其产品空缺由T2300E顶替。戴尔在广告及网页宣传上存在失误，未将处理器及时标注为T2300E。

再者她的销售模式是厂家直销。最大程度为客户节省成本。产品质量的话也是非常优良的。坚持质量为本，在2006年之前dell所以机子全部采用intel的处理器，从2006年后才开始使用部分AMD的处理器。

戴尔不得不接受一个事实，那就是渠道商的优惠政策。建立渠道就是戴尔中国化的第二步。经销商的采购量越大，得到的折扣越大，有些经销商利用了这个戴尔的价格策略，合伙采购一批货俗称吃货，然后再分批卖给真正的最终客户，获取其中的价格差。

有谁可以告诉我关于DELL公司的资料啊!

戴尔（Dell），是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业，由迈克尔·戴尔于1984年创立。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。

一：戴尔公司概述 1984年，一名名叫迈克尔戴尔的男士在美国创立了戴尔公司，据资料记载，当时戴尔创立公司的时候全家身价只有1000美元，以致于后来戴尔的经历被后人称之为是一个传奇。

年2月5日，戴尔公司正式宣布，已经签署公司出售的最终协定，创始人、董事长兼CEO麦可戴尔先生，联合全球性科技投资公司银湖资本收购公司，正式完成对戴尔公司的收购。根据协定条款规定，戴尔股东将按每股165美元的价格获得现金对价，戴尔公司在这项交易中的总价值大约为244亿美元。