加强综合理财服务,加上产品营销,综合理财产品的管理销售的做法

国内商业银行服务营销策略

商业银行价格策略。 价格作为市场营销组合中的一个主要变数因子，也是营销组合中最为灵敏的因素之一，主要是指商品的定价。目前，国内各商业银行的定价还是有一定的差别的，这主要取决各银行的产品特点，市场战略等。

商业银行采用的“4C”营销策略包括消费者、成本、便利和沟通。

绝大多数个人客户对于价格比较敏感，一旦涉及到收费就明显表现出抵触情绪，所以对于个人客户的价格策略可以尽量降低，采用免费、折扣或捆绑销售的策略。

黄国亮老师《净值型理财产品营销策略》

●能运用“四大核心金融理财需求”、“下定义式销售”等两大模式，深挖客户需求，激发客户采购净值型产品欲望； ●学员能灵活运用本机构的净值型理财产品，合理配置资产，实现客户未来目标，提升服务质量，增强客户黏性，实现多次营销的目的。

如何聚焦“三个全量”拓展信用卡业务

聚焦“三个全量”拓展信用卡业务要注意 高度重视，提前谋划。将信用卡发卡作为重点业务指标，召开全辖信用卡旺季推进会议，要求全员统一思想、提高认识，确保完成旺季营销目标。

加大宣传，营造氛围。在网点营销中嵌入“1分购”活动，吸引客户办卡、绑卡、用卡，实现新增客户数和活跃客户数“双增长”。

加强促销活动宣传，不断开展信用卡营销活动，利用“小区严选”消费减免活动、物业缴费减免活动，持续扩大“爱购”活动的商户规模，提高客户认可度。锁定目标，精准营销。